杏彩体育官网对付中国人来说，“开门七件事，柴米油盐酱醋茶。”正在中中文明史籍上，茶叶，行为一种兼具文明及贸易属性的商品，其主要性显而易见。
几千年来，“名茶”并不少见，但往往都伴跟着时刻的浸淀仍然具有了稳定的消费群体。对付1998年以“竹叶青”做品牌，源自高山峨眉的高端绿茶竹叶青而言，其高端化之道却永远没有质的冲破。
近年来，竹叶青的高端化之道彷佛慢慢走偏，定位于高端绿茶的竹叶青，营销体例僵硬、用户画像不敷明白，直白地夸大其高端属性，只懂“硬告白”不会“软传布”。正在茶品商场成长慢慢多元化，新玩家不停入局的后台下，高端绿茶竹叶青，远景几何？
对付高端绿茶竹叶青而言，营销是其一梗概点参加。自创立之初，1998年接掌工场起步，创始人唐先宏便平昔念把这个本土峨眉品牌推向世界商场。从2001年完竣企业渠道政策，再到2018年竹叶青品牌创始人唐先洪立下“5-10年告终百亿元收入”的宏伟对象，唐先宏喊出了要做“茶中茅台”的标语。历经20多年的改进成长之道，高端绿茶竹叶青彷佛依旧没有稳定的一席之地。
细数竹叶青的营销之道，正在2015年就举办了品牌端的发力，初度正在CCTV2《对线分钟的传布片，但结果并不昭彰。中国食物财富明白师朱丹蓬评判道。“固然参加壮大，但竹叶青正在线上线下均未能实行与消费者的有用触达，且结果并不昭彰，竹叶青的功绩未能实行较大的提拔。”
正在之后的传布之中，竹叶青采用的是容错率较高的“高端”传布旅途。如与中国棋院互帮并成为国度围棋队指定用茶；邀请体育界、文明界、商界等闻人工其品牌背书；灵活于各式展销会、展览会、表宾召唤会高等。值得一提的是，竹叶青深知茶叶的送礼属性，并为其茶叶冠上了“国礼”的名头，曾行为国礼赠送给俄罗斯总统普京；2008年又行为国礼赠送俄罗斯总统梅德韦杰夫。
但其“国礼”的名号却没有为其营收带来太大的支柱感化，而且正在世界商场并未有如正在四川相似的影响力，正在民多中的着名度并未名声大噪。并且，正在不停夸大高端化的同时，竹叶青又正在走“低价”门道。指日，竹叶青茶业正在其微信大多号揭晓了新品“咀嚼茶”系列。从价钱方面看，竹叶青茶业上新产物一改此前“茶中茅台”的订价门道g的售价显得“和蔼可亲”。那么杏彩体育官网登录，受多群体结果是谁？毕竟上，竹叶青的“冲突属性”彷佛平昔存正在，除了用户画像，区域局限也深受影响。
正在茶叶规模，平昔存正在着“十台甫茶”的评选，据竹叶青的传布，它是“高端茶商场不断13年销量当先”，平昔以高端名茶为品牌定位。固然贵为四川十台甫茶，正在四川区域拥有必然影响力，但正在六次“中国十台甫茶”的评选中，同为绿茶的西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰都多次入选，而竹叶青却无一次入选。
发财于峨眉山的竹叶青，以“竹叶青”做品牌，将绿茶品牌竹叶青酿成私有。但毕竟上，竹叶青这一名头正在四川以表的区域影响力甚微，不少消费者提到竹叶青还认为是酒品类。其影响力难以抵达像云南普洱、西湖龙井相似的程度。从门店结构来看，正在竹叶青世界渠道结构中，四川、重庆、北京的门店如故攻陷了70%以上的份额，区域性昭彰。正在出卖层面来看，四川商场险些占了竹叶青销量的一半。
正在中国的古代文明中，“茶”不光是一种饮品，更拥有剧烈的文明秘闻。同时，茶文明也有着昭彰的区域属性，各地的习性习气与口胃偏好都有所区别。好比江浙区域，人们偏好的绿茶是龙井、碧螺春等杏彩体育官网登录，云南人或许偏好普洱茶，英国人偏好红茶。这也导致以“四川峨嵋”冠名的竹叶青正在执行的时刻难以避免区域偏好的壁垒。
值得一提的是，兴许是“粉丝经济”海潮的影响，2019年12月17日，竹叶青与分多传媒订立了6亿元的互帮答应，并邀请了李宇春、李易峰两位国民化、国际化水准均很高的川籍明星成为新的品牌代言人，借帮李宇春和李易峰的世界影响力实行竹叶青世界辐射、扩张。但李宇春、李易峰均是四川籍，且两位明星的受多粉丝相对年青化，与竹叶青主打高端消费品的对象受多定位并不算吻合，竹叶青慷慨的价钱能否拥有粉丝商场，粉丝能否转换成消费者，仍是一个未知数。
对此，唐先洪曾言：“可能许多人以为犹如陈道明这类明星会更适合做茶的代言人，但咱们要走一条跟别人不相似的道。咱们的主力对象用户是28岁到45岁之间的人，他们置备力强，这批人实在是较量年青和时尚的。咱们念用代言人来吸引这批年青人。另一点，李宇春和李易峰接了许多高端品牌的代言，足见他们对高消费群体的呼吁力，这跟咱们高端定位是相契合。再加上他们都是四川人，有品牌共识。”
但正在年青化的茶叶商场中，奈雪、喜茶等高端茶饮品牌的横空降生抢占了大批的商场份额，毕竟上，年青人对古代茶的喜爱水准也并不算高。知名品牌策略专家徐大伟以为，无论是“竹叶青”品牌依旧“论道”品牌的影响力都很弱，品牌张力和品牌溢价都很低。
区别于高端化定位的竹叶青，幼罐茶自2016年横空降生之后，以新奇的幼罐茶叶观念，“幼罐茶、行家造”，一举成为中国茶叶财富的“网红”品牌，胜利突围。不过，跟着幼罐茶的热卖，其传布口号的争议也随之而来。有网友遵照营销额算过一笔账，幼罐茶2018年的业务额为20亿，遵从传布语中的说法，8位行家即使终年无歇，每人每天也起码必要炒1466斤鲜茶叶。
云云的传布存正在着乌有传布、愚弄消费者的嫌疑，正在回应中，“幼罐茶”招供实在是用呆板炒茶。“行家作”指的是“代表行家技巧的作品”，并非行家手工炒茶。竹叶青此前也曾跟风幼罐茶行家造茶营销体例，但跟着幼罐茶被消费者质疑后，竹叶青也更改了传布卖点，转为通过科技赋能，好比五重锁鲜身手。官方称该身手操纵高效神速杀青身手最大水准锁住茶叶别致质感，胀励造茶出力的提拔。但从全面食物规模来看，锁鲜身手并不罕见。上市公司三全食物和周黑鸭都将“锁鲜身手”写进其IPO招股书中，周黑鸭更早正在2012年就推出气调锁鲜装。用作“奇特”的传布缺乏探求。
同时，区别于幼罐茶接连推出的多品类茶叶，竹叶青却显得有些执拗于区域局限和品类局限。竹叶青属于六大茶系中绿茶下的一个细分品类，主打“高山绿茶”。消费者对竹叶青，已然有了竹叶青高端绿茶的刻板印象，之后要从主打单品扩展到其他品类难度颇大。
其次，竹叶青未能实行如幼罐茶普通的全财富链渗入，品牌打响后什么茶都能够去卖，“绿茶”仍然成为竹叶青茶业立住品牌的源动力。以是，厉重做单品类的竹叶青，不光有很大的消费者节造性，并且全渠道的去畅达一个茶叶品类，对营销渠道的使用和商场潜力的发掘是一种极大的浪掷。
2021年6月，竹叶青茶业官方微信大多号曾揭晓征引“宇宙品牌尝试室”的评比结果，称其“比肩华为、茅台，成为《中国500最具价格品牌》独一上榜的茶品牌”，行为茶品牌的含金量很高。但《中国500最具价格品牌》排名显示，茅台品牌价格为3267.39亿元，华为品牌价格为3847.17亿元。而竹叶青茶业的品牌价格仅为112.86亿元，位列第419位。
平昔以“茶中茅台”为搏斗对象的竹叶青，立下了“5-10年告终百亿元收入”的宏伟对象，喊出了要做“茶中茅台”的标语。但从目前的产物、区域和成长看，竹叶青难以具有茅台的商场与机缘。实行百亿元的大对象，迈向“茶界茅台”，竹叶青仍任重而道远。
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